Как правильно рекламировать услугу по строительству домов с чеком от 10 млн рублей? кто то может подскажет
Как правильно рекламировать услугу по строительству домов с чеком от 10 млн рублей? кто то может подскажет
Ответы77
Правильно - когда окупается. Неправильно - когда не окупается)
😁10💯2⭐1
Идет мужик по улице, смотрит новый магазин. Дай, думает, зайду. Заходит, его встречает улыбающийся продавец и говорит: Здравствуйте, мы очень Вам рады, что бы Вы хотели приобрести?
Мужик подумал и говорит: — Ну, перчатки нужны.
Продавец: — Пройдите, пожалуйста в тот отдел.
Мужик подходит: — Здравствуйте, мне нужны перчатки.
Ему в ответ: — Вам какие летние или зимние?
М: Зимние.
П: Тогда пройдите в вон тот отдел.
М. пошел, спрашивает в очередном отделе: Здравствуйте, мне нужны перчатки.
П: Вам кожаные или нет?
М: Кожаные.
П: Тогда Вам в вон тот отдел.
М: не понял, но ладно, пошел.
Здравствуйте, мне нужны Зимние кожаные перчатки.
П: Вам с натуральным мехом или нет?
М.: С натуральным, конечно.
П: Вам надо в отдел напротив.
М. напрягается, но идет. В новом отделе повышенным голосом говорит:
«Мне нужны перчатки ЗИМНИЕ КОЖАНЫЕ С НАТУРАЛЬНЫМ МЕХОМ».
П: Вам с застежкой или без?
М: С застежкой!
П: Вытяните руку, растопырьте пальчики.
М: Пожалуйста.
П: Вам надо в соседний отдел.
М. (гневно): что это такое, Вы что надо мной издеваетесь?! Дайте мне перчатки, и я уйду.
П: Не волнуйтесь, мы просто хотим продать Вам именно то что Вы хотите, чтобы
Вы получили максимум удовольствия от покупки. Вы перчатки подбираете под это пальто?
М. в раздражении: Да! и идет дальше по отделам.
Подходит к следующему продавцу и с надрывом: — Мне нужные зимние кожаные с натуральным мехом и застежкой на эти руки к этому пальто перчатки!!!
П: Вам застежка нужна на кнопочке или молния?
М (на грани истерики): На кнопочке!!!
П: Вам надо вон к тому продавцу…
В этот момент распахиваются входные двери, в магазин заходит мужик, который
держит на вытянутых руках вырванный с корнем унитаз, по краям которого осталась еще плитка.
Подходит к прилавку и кричит:
Вот такой у меня унитаз, вот такая плитка, жопу я вам вчера показывал, дайте мне, наконец, туалетную бумагу!!!!
🤣7🔥3
Скажу по опыту, что в связи с тем что отменили доступную ипотеку, сейчас очень ограничена аудитория в директе. Готовься к тому что будет не так много лидов, за хорошую стоимость)
💯7👍1
я выпала из окна пока открывала его, читая этот коммент 😂
😁4💯1🤣1
Красивый понятный сайт. Директ , SEO
по строительство загородного дома , и + материалы из чего строится
только тема строительства схлопнулась очень-очень сильно.
👍4
Сайт определенно должен вызывать доверие. Меня триггерит внизу когда написано copiring и год 2020 (когда уже 2026 на носу). Видно что сайт брошенный и им не занимаются. А возможно и "кинули на деньги" сайтодела.
💯3
Главное тут не реклама а работа с интересантом. В него надо вцепиться как бульдог
💯2
о, мы по баням сделали красивый и понятный сайт под нужную ЦА и получили ровно 2 лида за дохрена денег. лиды пошли после того, как перешли на массовый тест связок с квизами)
👍2
Главное понять что 10 млн это реально дохрена, даже если средний чек на дом 20 млн.
Был у меня клиент, средний чек тоже был 10-15 млн, проблема была в том, что он это воспринимал как нечто обычное, то есть людям предлагал "построить дом", а потом то сё и опа, с вас пятнашка. При этом рассказывал кучу примеров что "вот за это сейчас клиент заптатил нам 50к, а если бы делали после сдачи дома то, условно, 200 + геморой" и прочие толковые вещи
Я бы сначала упор сделал на ЦА, хороший сайт, постоянное подтверждение квалификации и сторителлинг и уже потом на рекламу.
👍2
тут вопрос в проактивности. Кто больше действий в нужном направлении предпринимает, тот побеждает, знания дают лишь шанс снизить количество ошибок на пути, но этот путь нужно проходить
👏1💯1
закрываю нотубук, лучше сегодня уже не будет
👍1
ну это понятно, что ужасным его делать не нужно. но сам факт, что «красивый и понятный» сайт — не гарантия лидов. квиз-ленды увы, но куда эффективнее с точки зрения объемов
👍1
мы именно квиз ленды не делали, но из того что по рынку видим — в стройке работает. мы запускаем голый марквиз. сейчас вот диз у нас освоится немного, и начнем квиз-ленды на тесты собирать понемногу.
квизы (да, меня тоже от них тошнит, но что делать) работают практически везде. из последнего не залетело в фулфилменте (удивительно, но да) и премиальном ателье (а вот это было неожиданно, я была уверена что будет работать)
🔥1
с деньгами каждый может
😁1
Регион какой? Оборот компании? Текущее наличие отзывов и средний балл? Текущее наличие арбитражных дел и исполнительных производств у компании? Есть ли нормальный проект стадии Р дома со всей инженерией? Метраж дома? Сроки строительства? Материалы строительства контура - какие? Сегмент материалов отделки и инженерии? Наличие выхода на банки и помощь в оформлении ипотеки? Прозрачность договора? Штрафные санкции за просрочку для Исполнителя? Участки свои есть или на участке Заказчика? (и еще пару десятков вопросов – которые требуют ответа) Это так накидал сходу за пару минут. Если данной информации нет, и вся задача стоит нужна реклама с лидами на классическом лендинге – то дело гиблое при таких вводных
👍1
А вообще возникла такая идея, что скорее всего он уже не первый маркетолог, кто пытается продвинуть данную организацию.
Скорее всего это строительная компания работает не первый год и есть, нормальный сайт, так как дома от 10 млн. маржа у них неплохая. Так, что стандартные стратегии нормальный сайт, SEO и SMM, работают не так хорошо как хотелось бы. Заказчик хочет получить результат лучше, но рынок уже не тот. Как вариант, партнерка с риелторами и девелоперами по земельным участкам. Но там придется давать хороший процент
👍1
С Поиска. РСЯ я кроме Дзена и ВК почти весь выкосил)
👍1
Делаешь лендинг: прописываешь оффер с выгодами, с цифрами (ипотека / рассрочка). Вешаешь на лендинг портфолио (построенные дома). Ведешь на призыв (расчет стоимости). Запускаешь Директ (только не на 50 руб). Считаешь воронку: Лиды, Квал Лиды, КП, Сделка. Если окупается, то заебись). И цикл сделки еще учитывать нужно.
👍1
ну дык да, оно так и будет, не елки ведь продаете. это вам с акционными предложениями к нг надо работать, тогда мб изменится ситуация
👍1
каркас, брус, кирпич, фахверк, модуль? ну очень расплывчато услуга описана.
👍1
срок строительства, чья бригада, регион, ещё что-то? ну неужели нет понимания, что универсального решения не бывает :/
👍1
люди ждут инфы по ставке цб, у нас в четырех городах такая обратная связь от лидов
👏1
Гениально.
😁1
Спросили не как захватить рынок недвижимости, а просто че в Директе запустить лучше))
⭐1
Посыл мой в том, что 5 спецов и каждый по своему ответить. И все будут правы)
Самый правый будет тот, кто больше заработал и у кого больше довольных заказчиков)
👍1
Ну вот в этом и проблема рынка, что критериев четких нет и порог входа 2 кнопки нажать
👏1
так в целом мир устроен)
👍1
Это один из вариантов.
А еще есть попадание в нужную точку. У некоторых с первой попытки это происходит и во много наобум. И это тоже бизнес.
Фактически, предприниматели делятся скорее на 2 типа:
1. Серийные, кто изучает маркетинг. Интересуется темой.
2. Случайные, которые просто сделали проект, "потому что".
И первые далеко не всегда успешнее вторых.
👍1
Да я про маркетологов говорил, не про предпринимателей. Предприниматель может быть кем угодно и с любым бекграундом. Но если рядом с ним маркетолог/ком дир/агентство маркетинговое все делает наугад - вероятность того что они полетят в прорость близится к 100% - вопрос времени, и аналогично наоборот. Ну и хотелось бы добавить на временном отрезке 3-5-10 лет это будет сказываться еще сильнее
👍1
В ютубе
видео снимать?
наш клиент по баням снимали регулярно на все площадки и у них не сказать, что оттуда много лидов было
ЦА определена?
Помню 22 год, запустили, все было отлично. После клиент такой: материалы подорожали, цена будет х2. Лиды пропали)
С одного дома все окупится
ТМК по ручному фиду на кликах неплохо работал год назад.
Сейчас сложно из-за отсутствия доступных условий на ипотеку.
чувакам с сайтом на коленке денег никто не даст. бывает совсем ужас-ужас в стиле сайтов на народ.ру с желтым фоном и красными буквами (реальный случай) , просто еще сама тема почти мертвая сейчас
Привет. Во всех ли нишах тематиках работают эти самые квиз-ленды? И от стандартного формата марквиза с боковой генерацией картинка - сбоку оффер с емодзи уже подташнивает когда это видишь...
Хороший бюджет тащит, то есть если зайдешь с 100тыс на директ в мск то никакие условия не помогут с ипотекой и рассрочкой
Подскажи, когда в стате анализировал, с какой площадки шли с рся или поиска?
У меня просто тмк дает лиды с поиска
ну вот опять деньги нужны
Вот на самом деле не факт) Не каждый ...
как-то была на аудите, где лид 900 тыс стоил
Может они продают заводы по печати американских долларов)
неа, там инфобиз был)
Ну вот - я угадал. Перефразировал просто) Такой инфобиз нам не нужен ...
нужна развернутая стратегия по всем возможным каналам продаж - СММ, Директ/СЕО, Медийка офлайн и онлайн
А еще есть серьезная проблема с качеством лидов и их конверсией в реальные сделки.
Там начинается - а денег нет, будут через полгода, а нам надо в ипотеку, а участок в хуево кукуево
Ну никто и не обещал что маркетинг - это чилл))) только классика - только хардкор)))
Тьфу ты, чуть базу не забыл - это типовые дома с точной ценой под ключ или индивидуальные проекты с разной ценой под каждый дом, тут даже бизнес-модель разная будет
Сайт по сео стоит хорошо по всем нужным коммерческим запросам. Лиды идут но сейчас в декабре средняя цена за лида 7000 рублей вроде( Ноябрь был намного лучше). Реклама ведется на большой Сео сайт. Заказчик от всяких лендосов отказывается. Чем ближе НГ, тем хуже. Проект новый, веду второй месяц, в основном только тестирую и пока ничего толком не работает кроме ТМК. Поиск лиды по тысяч 8 000, РСЯ чуть получше. Отключил половину коммерческих запросов типо "построить дом *****" и так далее.
Люди заходят, смотрят , проводят часами на сайте и уходят) как говорит заказчик, нищеброды заходят облизываются и уходят)) КЛиент строит очень давно , без единого суда с заказчиками. Классная кампания. Бюджет 220 в месяц примерно
так и в чем трабл? лид по 7к, но дом стоит от 10 млн, не окупается?
Так как тут понять окупается или нет))) в таком сегменте люди принимают решение годами)) Даже проект могут заказать только через пол года, не говоря о стройке. Вопрос в воронке)) Что кажется по 7к первое касание очень дорого
У тебя сейчас первое касание с многостраничника, оно выходит дороже, но как правило качественнее
Если сделать лендинг или квиз стоимость касания снизится, но они будут некачественные- большой сайт сразу ответит на вопросы клиентов, а лендинг как правило нет и люди будут оставлять заявки чтобы что-то спросить
Если продаваны могут закрывать лидов это может сработать
А что за сегмент если не секрет, я по входящей информации так и не понял?
тема вопроса, услуга по строительству домов со средним чеком от 10 15 млн
Для такого определения сегмента уже неплохо что 7 тысяч, даже если от базы критерия выбора по материалам идти - у людей разные потребности. И это будет только всего лишь один критерий
Не знаю как помочь, 5W для себя хотя бы распишите (если в теорию не лезть) по типу материалов домов и еще паре критериев, у директора спросите, у продажников, может поможет
В идеале конечно с 10-20 мя клиентов купивших пообщаться
а вообще, если мы не говорим о мск, то дом - это комбо из района города, материалов, наличия трейдин и только потом цена/репутация и прочие паттерны
привет, а работает на что, лиды или все таки продажи? у меня года полтора назад был доступ к статистике нескольких проектов в разных нишах, от недвижки до ателье одежды, везде марквиз, везде тонна недорогих лидов, а продаж в ретроспективе 3-6 месяцев около нуля
и на отдел продаж грешить сложно, потому что это все разные проекты с разными продажниками были
220 - для какой региональности ?
город 1,5 млн примерно
строят дома из кирпича, монолита, камня, газоблоков . Дома в стиле райта, шале и так далее. от 120 м2.
Независимо директ - это, яндекс - Google - РСЯ - КМС. Контекст - SEO - другие каналы. Есть принципы работы в маркетинге, если их соблюдаешь - то вероятность сделать неуспешный кейс почти нереальная. Если не соблюдать - то вероятность высокая. С подходом наши клиенты все кому нужен дом, а мы строим дома - вероятность неуспешности кейса стремиться к 100) вот и все, стараюсь просто все время об этом говорить, исходя из своего опыта - если кому-то поможет буду рад, если никому он не зайдет - не огорчусь) Но у меня почему-то все время работает) «Совпадение? Не думаю»
Ну если консультацию просят по маркетингу, то да
Но а если маркетолог уверил, что все посчитано: юнит-экономика сойдется, если будут квал. лиды по 5000р., то к чему все это, если ты на проекте подрядчик по Яндекс Директ) И не первый)
Вот как раз интересная тема, если маркетолог уверил. что все сделано и посчитано, то он должен дать необходимую документацию, информацию и ТЗ. В противном случае это должно делать или агентство или фрилансер в своем канале продвижения. Если не сделан ни первый пункт, ни второй, то все это приведет к плачевным результатам в большинстве случаев, абсолютно, в любом канале продвижения: хоть директ, хоть SEO , хоть рассылка голубями)
это прекрасно 😂
Да, он может это сделать.
А может не сделать) Это уже его дело, какие услуги оказывать.
Ваш продукт - включает полное погружение. Это хорошо.
У кого-то нет, это тоже не плохо. Это просто факт.
Кто-то нанимает дизайнера, который ведет ремонт, кто-то в фирму обращается, а кто-то сам делает + разнорабочих.
Пока есть спрос на такое, то есть и предложение.
Тут вопрос в том, с кем именно вы хотите работать или не хотите)
Да можно вообще хреном по клавиатуре бить и брать за это деньги) никто же не против, но мне казалось что в канале как раз и обсуждают, как сделать свои услуги лучше и увеличить вероятность успеха в кейсе
Да, но в маркетинге много зон. И человек вправе не брать на себя ответственность за все)
Это не плохо и не хорошо. Это просто факт)
Если каждый не бежит перелопачивать бизнес заказчика, то это не значит, что он не выкладывается на 100%)
Кто-то дал максимум из того, что знал - молодец
Дал рекомендации по сайту - красавчик
Смог реализовать — то двойной красавчик (если только не бесплатно это сделал, тогда он не красавчик, а просто молодец, который скоро выгорит))
А причем тут бизнес заказчика? Как вы даже УТП будете делать (не выдумывать необоснованно, а делать), хотя бы для объявлений и групп товаров, не говорю уже под сегменты даже? (если Вам его передал маркетолог - окей, а в противном случае) и это один из примеров
Брифовать вначале работ
Но многое уже готово, так как сайт же сделан, значит там есть УТП
Чет я 80% сайтов без УТП встречаю) кажется мы уже тупо о профессионализме говорим. Как раз и говорил об успешности кейса и увеличении этой вероятности и тд. Давайте подведем итоги дискуссии: что должен делать специалист по контексту? Кто он?
Критериев и не может быть в бизнесе. Потому что может быть условный профессор по маркетингу, который 100500 книг и курсов прочитал, все схемы и подходы понимает и знает, но никак не может сделать свой бизнес нормальный. И приходит девочка 20 лет, которая ничего не знает и не умеет, но сходу делает успешный бизнес. Просто потому
серийные это те у кого бизнес на потоке, разве нет? Олег Тиньков как хороший пример, там все бизнесы были норм, а сейчас он создал новый единорог Plata
Ну в основном да. Тот же Спиридонов.
Но я тут скорее привожу в пример под серийными тех, кто делает бизнес постоянно. То есть хочет его делать.
А вторые просто какой-то темой интересуются. не знаю. Варить пиво крафтовое. А про бизнес и не думали, но он выстрелил сам.