Что случается, когда спорят маркетолог и клиент? Ура — это первый пост цикла реалити про запуск RecPlace! Сейчас мы заняты подготовкой вебинара для вас, дорогие читатели, который пройдёт 11 ноября... но это я забегаю вперёд. Что делаем сейчас? Рассказываю. При обсуждении подготовки вебинара на аудиторию спецов по контексту для RecPlace мы с Владимиром столкнулись с тем, что у нас два абсолютно полярных подхода. ▶️Владимир хочет преподносить заработок, в котором инструмент будет помогать (что у сервиса, кстати, успешно получается при работе с другими аудиториями); ▶️я же хочу преподносить инструмент, который даст навык, который поможет зарабатывать (потому что понимаю и вижу настроения и недоверие к чему-то новому). И вот я размышляю. В век инфоцыганства (точнее, на его закате, хаха) идея зарабатывать большие суммы была опошлена и публика автоматически относится с недоверием (и часто — презрением) к любым признакам демонстрации успеха (ОСОБЕННО через шестизначные цифры). Учитывая, что у RecPlace есть немало крепких кейсов как для бизнеса, так и для маркетологов — наша задача найти тот подход, который понравится публике и который будет при этом наиболее эффективен с точки зрения продаж — конечной целью являются активные пользователи RecPlace. Если так подумать, то абсолютно любой маркетинговый инструмент, который мы знаем — будь то eLama, Marquiz, Wazzup, всякие карусели и свистоперделки для увеличения конверсий и др., — в конечном итоге прямо или косвенно должны зарабатывать деньги бизнесу. И также параллельно маркетологи, которые продают и внедряют эти инструменты, зарабатывают свою копеечку за счёт партнёрок. И когда появляется новый инструмент, который прямо заявляет маркетологам и бизнесу — ТУТ ЕСТЬ БАБЛО! — в ответ будет недоверие и сопротивление. Но посмотрим со стороны, например, Jobs to be done: какую задачу должен выполнять сервис автоматизации геомаркетинга? На какую работу его нанимают? — для бизнеса: он должен приводить клиентов и помогать увеличивать прибыль. — для маркетологов: маркетологи должны с помощью этого инструмента приводить бизнесу больше клиентов, желательно подешевле, и, желательно, получать дополнительную копеечку. Ещё одну волну дискуссии у нас вызвал формат вебинара, в котором можно преподать продукт и его презентацию. ▶️Владимир топил за то, чтобы все показывать живьём, открывая вкладки, демонстрируя непосредственно сам сервис и рассказывая про преимущества. ▶️я же, как представитель довольно большой прослойки специалистов по контекстной рекламе, топила за то, что люди привыкли к формату презентации и гораздо комфортнее будут воспринимать информацию, если подавать ее дозированно через слайды, и уже после блоков слайдов переходить к живой демонстрации продукта или визуализации сказанного. а что думаете вы? А что до первого вопроса, пока я пришла к выводу, что один из важнейших факторов — это среда, в которой люди получают приглашение для зарабатывания денег/изучения того или иного инструмента. Например. Есть такой человечек, как Тимур Кадыров, и у него есть огромная лояльная аудитория. Он — про зарабатывание больших денег и у него есть реальный талант это делать в абсолютно разных сферах — этого не отнять. Он не зацикливался годами на одном навыке и, соответственно, его аудитория привыкла за ним идти в любой кипиш, платить практически любые деньги и практически в любое время. То есть, среда у этих людей — это «мы зарабатываем бабки, мы обучаемся зарабатывать бабки вне зависимости от того, что конкретно нам предлагают». Им гораздо легче купить знания/инструмент и они уже знают, что и как с этим будут делать. И есть среда «ремесленников» (да-да это мы с вами), многие из которых зациклены на одном инструменте, у которых заработок средний или чуть выше среднего по стране, при этом средние и большие траты на обучение им также даются с трудом, потому что им нужны какие-то гарантии, что они с этого что-то получат. Короче, задачки не из лёгких :) Думаем и работаем дальше. А какой подход ближе вам?)