💡 Как «Максимум кликов» сделал «Максимум конверсий» как тузик грелку — рассказываем про наблюдения и тесты стратегий в ecom) Дано: интернет-магазин сантехники и сошедшая с ума брендовая кампания. Брендовая РК несколько месяцев стабильно работала на стратегии «Максимум конверсий». В октябре мы начали постепенно масштабировать кампанию с 30к до 60к недельного бюджета, но... получили пропорциональный рост цены клика (40-50 ₽ > 100-120 ₽) — по сути, тот же объём трафика стали выкупать вдвое дороже, а лидов столько же не прибавилось. Непорядок. Что делать? Резать цену клика через настройки — может помереть кампания, уменьшать бюджет обратно — противоречит стратегии масштабирования и непредсказуемо, менять стратегию — ещё более непредсказуемо... В общем, посоветовались и решили протестировать стратегию «Максимум кликов» с ограничением по цене клика на дубле кампании. A/B-тесты в интерфейсе Директа не использовали, т.к. были наблюдения, что оно душит трафик. Запустили дубль кампании с недельным бюджетом в 20 000 ₽ и поставили отсечку по цене клика в 50 ₽. Первые пару дней теста показали разницу в 6 раз по цене клика — около 20 ₽ на тестовой против 120 ₽ на старой. Первый лид получили по цене ниже на 30-40%, затем постепенно начали переливать бюджет со старой РК на новую. Дальше, в течение 1,5-2 недель, постепенно поднимали отсечку по цене клика: 50 > 70 > 90 > 250 ₽. Интересный момент: при отсечке в 250 ₽ фактическая цена клика осталась на уровне 50-60 ₽. Приятненько)) Результаты по итогу теста: ➡️ Старая кампания (Максимум конверсий): расход: 283 667 ₽ кликов: 2 611 цена клика: 108,64 ₽ CVR: 1,95% цена сделки Calltouch: 5 562 ₽ ➡️ Тестовая (Максимум кликов): расход: 112 717 ₽ кликов: 2 884 цена клика: 39,08 ₽ CVR:1,21% цена сделки Calltouch: 3 220 ₽ Цена клика ниже в 2,8 раза, цена лида ниже на 42%. При меньшем бюджете получили больше трафика. Конверсия просела на 0,74 процентных пункта — ну, переживём как-нибудь)), дешевизна трафика нивелирует эти потери. Будем тестить и на других проектах✅Для нас этот тест косвенно подтверждает, что макс кликов это не только про трафик)