«Я не самый(-ая) умный(-ая)» — это стоит говорить себе каждый раз, когда вы приходите в проект и вам всё кажется очевидным. Особенно, когда это касается структуры аккаунтов. Особенно, когда это касается структуры кампаний. Особенно, если некоторые решения вам кажутся ультра-странными (привет любителям делать чисто технические аудиты, не погружаясь в продукт и результаты) ОСОБЕННО, когда вы приходите на проект и клиент/текущая команда говорят: «Мы уже ВСЁ перепробовали». ✨ Первый такой хороший поджопник я получила, когда мы пришли в проект кухонь на заказ. В нём до нас работали два спеца, которых я знаю лично) Я увидела, что никто из них не использовал душно сегментированный поиск и решила, что я супер-пупер и с ноги дам результат, ведь это очевидно — дать релевантные кухни по релевантным запросам... Что было дальше — многие из вас наблюдали в прямом эфире. ✨ Второй поджопник я получила с доставкой цветов. Ой, подумали мы, делов-то, нужно просто взять и запустить такой же сегментированный поиск... Но мы столкнулись с проблемами по продукту (цена доставки выше рынка), сайту и крайне медленному их решению, ценой трафика х2-х3 от прошлогодней, Flowwow (цветочники поймут), и когда вот-вот нащупали гипотезу, которая давала вменяемый ДРР (товарная галерея по ручному фиду) — клиент решил прекратить наши попытки сделать два икса по выручке за два месяца. ✨ Третий поджопник (да, меня жизнь ничему не учит) я получила с банями сегмента средний+ и премиум. Не поверите — паттерн тот же😂. Не было сегментированного поиска, мега-хаотичная структура из аккаунтов, посадочных и кампаний — чёрт ногу сломит, и на первый взгляд казалось, что спец действует хаотично. (чуть позже мы поняли, что это вообще не так :) И мы, изучив статистику и собрав данные с более чем 5 часов интервью с представителями бизенса, решили, что мы сейчас сделаем шикарный лендос на сегмент покупателей средний+ и премиум, запустим не менее шикарный сегментированный поиск и сделаем результаты (фактически: мы понимали, что это крайне рискованная стратегия, но мы должны были попробовать) — но не тут-то было: трафик дорогой, конверсия ленда 0%. Как вы уже могли догадаться, мы также сместили фокус на «рыбалку» и перешли к быстрым тестам гипотез через квизы. Да, должно быть наоборот — сначала гипотезы на квизах, затем уже разработка полноценного ленда. Но мы в данном случае ориентировались на ЦА и данные клиента, поэтому попытались сразу получить нужный сегмент. Учитесь на моём опыте) Если вам кажется, что всё очевидно — скорее всего, нихрена и ничего не очевидно. MVP — и погнали.