Пост телеграм-канала PPC для сверхразумов | Александр Хитро

😀 Фриланс, найм или своё агентство: где потолок?

Выбирать вам не придётся, ремесленник и руководитель — это два разных психотипа личности, выбор вы уже давно сделали задолго до знакомства с маркетингом.

Ремесленник любит процесс исполнения услуги, ему интересно всё ковырять самому как кубики лего или мозаику.

Руководителю всё равно, чем будут заниматься подчиненные. Суть его деятельности не исчерпывающая экспертность в услуге, а переговоры, найм и руководство.

Первый психотип вряд ли станет вторым, как и второй — первым. И в этом нет ничего постыдного.

Мнение о том, что предпринимателем должен быть каждый и открыть рекламное агентство путь роста для всех — это пересказывание навязанных чужих ценностей теми, кто хочет на вас заработать, продавая вам курсы о предпринимательстве.

Найм выбирают те, кто не любит риски и не хочет делать больше работы, брать на себя ответственность за свои охваты, узнаваемость, бренд, переговоры, отрабатывать свою воронку, получать отказы, пытаться снова, квалифицировать лиды, проявлять инициативу, брать больше обязательств, продавать больше услуг, чем ему предложил сам клиент, заниматься документами, отрабатывать рекламации, идти в сотни других зон неопределённости.

Но этим занимается наниматель, взяв на себя все эти риски, и работнику остается только выполнять услугу за смешную зарплату.

Именно поэтому для фриланса быть только ремесленником недостаточно. Закрывать все эти зоны риска нужно самому.

Фрилансер и наёмный работник — это тоже два разных психотипа личности, хоть и оба являются ремесленниками. И тут я повторю тезис из нескольких абзацев выше. Первый вряд ли станет вторым, как и второй — первым.

У фрилансера и руководителя агентства много общего, но существенная разница между ними в том, что первый думает категориями "кого мне найти, чтобы выполнить это и это, и откуда на это привлечь достаточно денег", а фрилансер всегда фокусируется на масштабировании только методом прокачки собственных навыков.

Когда у фрилансера времени уже не хватает, но денег и самореализации хочется ещё, варианта всего два: делегирование помощникам или партнёрство с сильными спецами из смежных специальностей. И вот уже почти агентство.

Предприниматель не учится управлять десятью источниками трафика самостоятельно — он нанимает того, кто уже блестяще умеет это делать.

Фрилансер осваивает всё сам, продавая полученные навыки прямо завтра же по предоплате х3 дороже. Самые сообразительные даже не имея опыта сначала берут предоплату и только потом идут осваивать новое. Так делал я всю свою карьеру со всеми инструментами.

Наёмный работник и пальцем не пошевелит, пока ему не скажут, что делать, потому что на фиксированной оплате его старания никак на доходе не отразятся.

Потолок заработка всех троих — извечный вопрос.

На фрилансе в маркетинге $500-1000$ в месяц может заработать любой. Для $2-3k нужно прокачивать навык переговоров. Для $4-5k придется подружиться со своей собственной головой и начать делать совсем другие действия. Сделать $10k в одиночку можно один раз, но не ежемесячно. Если вы столько получаете стабильно, поздравляю, вы волшебный единорог.

В найме потолок ЗП маркетологов любых специальностей упирается в $3-4k, больше зарплат в СНГ я не видел ни разу. Если вы получали больше — молодцы. Но сколько таких людей? Один из пяти тысяч? Сколько ещё вы таких знаете в своём окружении?

Делать агентство рвутся те, кто всю свою жизнь в коей-то мере руководил людьми, в них это сидит еще со времен капитана отряда в детском лагере. И раз ответственность они несут не только за свои доходы, мыслят они часто категориям масштабируемых вещей. А раз направление масштабируемо, то и доход здесь тоже резиновый.

Нюанс лишь в том, что фрилансер на парочке проектов за $2000/мес с каждого может зарабатывать чистыми больше руководителя агентства, в котором целый упакованный штат и под полсотни проектов, ибо у фрилансера маржинальность 100%, а у агентства...

На какой модели заработка остановились вы? Будете ли развивать своё агентство?

————

Топ постов @ppc_bigbrain:

ч.1 | ч.2 | ч.3 | ч.4 | ч.5 | ч.6 | ч.7