Пост телеграм-канала PPC для сверхразумов | Александр Хитро

300+ критериев выбора точек приложения усилий. Часть 2.

В первой части поговорили о приоритизации KPI от бизнес-задач, ради которых мы показываем рекламу.

~~~~

Часть 2 — Что мы показываем

a) Товарная матрица:

i. Её ширина (вендоры/марки, категории)

ii. Её глубина/разнообразие (модели, подкатегории, номенклатура)

iii. Частота обновления/доступности

iv. Пропускная способность предприятия отгружать продукт/услугу в таком кол-ве с такой частотой

v. Лаг времени, за который отгружается товар/услуга в час, день, неделю, месяц, год

vi. Сезонность

vii. Предшествующие сегменты

viii. Сопутствующие

ix. Межкатегорийные

x. Межотраслевые

xi. Есть ли сборные или комплексные продукты/услуги

xii. «Точки входа»

b) Товары/услуги, которые само предприятие хочет «пропушить» в рынок (даже несмотря на то, что на неих может не существовать спроса):

i. Топы по рейтингу (оценкам)

ii. Топы по «внутренней» популярности (по продажам в вашем предприятии)

iii. Топы по «внешней» популярности (по охватам в рынке)

iv. Топы по отзывам

c) Товары-локомотивы, которые приносят больше денег и продаж (по убыванию приоритета):

i. На бóльший средний чек

ii. Чаще продаются всем покупателям вместе

iii. На бóльшую суммарную выручку

iv. На бóльшую прибыль

v. Чаще продаются одному и тому же покупателю

vi. Чаще продаются в определённую сезонность. Попросить продуктовую или bi команду, чтобы они построили по месяцам и неделям динамику изменения основных бизнес-показателей:

(1) Число продаж (и доля от общего)

(2) Выручка (и доля от общего)

(3) Прибыль (и доля от общего)

(4) Средний чек (и в сравнении со средним чеком):

a. По всему предприятию

b. С товаром/категорией локомотивом (или несколькими)

Продолжение следует.

————

Топ постов @ppc_bigbrain:

ч.1 | ч.2 | ч.3 | ч.4 | ч.5 | ч.6 | ч.7