Пост телеграм-канала PPC для сверхразумов | Александр Хитро

Какая цена лида будет в моей нише?

в ппсшных чатах никогда не прекратятся вопросы о том, сколько у кого и где стоят лиды.

лидом может быть скачивание пдфки или привоз туловища на объект. и цена таких лидов может отличаться в 100 раз в любую сторону.

по стрессовости два таких действия не сопоставимы, как и не сопоставимо качество таких лидов и вероятность закрыть их в сделку.

ребус для самых маленьких сверхразумов:

что предпочтет клиент выкупить за 25 тысяч?

а) 500 скачиваний пдфки по 50 руб

или:

б) 5 приездов на объект по 5000 руб, где он будет три часа фаршировать покупателя и навешивать ему допродажи на х10 от исходного чека?

единственное, что вас должно волновать - это проходная цена договора. но и её в чатах спрашивать бесполезно.

проходная цена договора узнается не в левых чатах, а у клиента. чат не знает ничего об экономике предприятия вашего заказчика.

далее реальный пример из жизы.

клиент: сделайте нам контекст по окнам, у нас всё плохо

я: вот данные из текущего проекта, среднегодовая конверсия 18%, CPA 350-400 руб.

клиент: ок, то шо надо

я: на этом сайте 70 посадочных страниц, и только поэтому такая конверсия и цена лида, а у вас лендос с конверсией в 3 раза ниже и CPA в 4 раза выше. вам нужно делать много релевантных страниц

клиент: не важно. делайте контекст.

я: я вас предупреждал

*проходит месяц*

показатели: *те же херовые, что и были раньше*

я: я же говорил

клиент: мда а мы думали вы профессионал мы не будем с вами работать

---

побольше здравого смысла

UPD: продолжение истории в комментариях, в пост весь текст не влез.

via @ppc_bigbrain