Ах, он "поматросил и бросил". ну, или она "получила, что хотела и скрылась". Ничего удивительного. Именно по такой схеме и работает наш мозг. Не только в личных отношениях, но и вообще всегда. Значи...
Просмотры: 34265Репосты: 312Лайки: 580
Ах, он "поматросил и бросил". ну, или она "получила, что хотела и скрылась".
Ничего удивительного. Именно по такой схеме и работает наш мозг. Не только в личных отношениях, но и вообще всегда.
Значительная часть нейронов задействуется для того, чтобы желать чего-то. И только 10% возбуждаются, когда мы это что-то получили.
Если подумать – совершенно логично. Мы действуем именно потому, что сперва возникает желание. Оно заставляет нас шевелить лапками по направлению к цели. Поэтому тот же дофамин, по большому счету - не гормон удовольствия, а гормон мотивации. Химическое соединение, побуждающее нас действовать.
И пиковый всплеск дофамина приходится вовсе не на тот момент, когда мы наконец получаем то, к чему стремились – тортик, бокал вина или свадьба.
Мы оживляемся именно в предвкушении награды. Радостно думаем о пятничном вечере еще сидя на работе. А когда этот самый вечер наступает – вполне можем устало сидеть, тупить и мечтать добраться до кровати.
Мы действуем не из-за вознаграждения. Спустя весьма короткое время сам факт получения награды нас уже вообще не радует. Да и с чего бы – ведь мы получили то, на что рассчитывали.
И вот, добравшись до цели, мы вдруг осознаем, что сам процесс поиска, когда мы добивались нашего партнера, цели и т.п. был как-то более вдохновляющ. Мотивировал сильнее. Поэтому некоторые, в поисках дофамина, заходят на «следующий круг».
Мотивирует ожидание получения награды.
Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"
Все посты канала Психология Маркетинга
Ещё из этого канала
Порой нам не нравится поведение других людей. Раздражают их поступки, идущие вразрез нашим предпочтениям. Мы пытаемся переубедить, взываем к логике, показываем, как нам больно. И при этом бесимся, дум...
Психология Маркетинга @marketpsy · 13.03.2026
8958 210 384Тут на днях за коррупцию посадили очередного чиновника. Прямо норма жизни. И я вспомнил, как в 1995 году меня отправили на пару недель в лагерь в Англию для изучения иностранного языка. Язык я там у...
Психология Маркетинга @marketpsy · 12.03.2026
11458 50 382Дело не в осторожности: вы выбираете не использовать ИИ из-за вторичных выгод Вторичные выгоды – это неочевидные плюшки, которые человек получает от проблемных ситуаций. Например, у вас никак не полу...
Психология Маркетинга @marketpsy · 11.03.2026
11912 28 129Давным-давно Фредерик Брукс, управляя в IBM колоссальным проектом по созданию OS/360, просрочил дедлайн. Для ускорения работ решил привлечь больше работников. И вы знаете что? Ничего не вышло. Тем ...
Психология Маркетинга @marketpsy · 11.03.2026
12579 216 364В одном из экспериментов Лофтус показывали серию изображений момента ДТП — автомобиль наехал на пешехода. Спустя некоторое время участникам задавали вопросы о происшествии. Одной группе говорили что...
Психология Маркетинга @marketpsy · 10.03.2026
13764 188 402