Что, на ваш взгляд, ищет безработный человек? Да, вы правы. Работу. Хотя, давайте подумаем. Читатели блога ПМ помнят, что люди терпеть не могут две вещи. Во-первых, всякие неясности. В исследовании Боде испытуемые соглашались лишиться части положенных им денег, чтобы чуть раньше узнать сумму, которую они получат. В других экспериментах - терпели боль, чтобы получить информацию, которую вообще никак не могли использовать. Узнавание нового создает ощущение снижения уровня неопределенности. Мы хотим жить в понятном нам мире. Во-вторых, мы не любим тратить энергию. Наш мозг на автомате отдает предпочтение самым экономным вариантам. Стремится избежать лишних усилий. В результате комбинации этих двух факторов мы постоянно объясняем окружающий мир, руководствуясь лишь той информацией, которая есть в наличии. Автоматически упрощаем наше видение ситуации. Умудряясь при этом еще и гордиться собой, типа «быстро разбираюсь в людях». Итак, предположим, мы хотим показать рекламу безработным. Делаем вывод, что так как они безработные, значит - ищут работу. Ок, размещаем баннеры на крупных сайтах с вакансиями. В результате - конкурируем за рекламное место с маркетологами, думающими схожим образом. Только вот, согласно Стивенс-Давидовицу, в США наиболее тесно с поиском работы, в период с 2004 по 2011 год, оказались запросы, связанные с порно. Потому что безработные сидят дома. У них масса свободного времени. И отнюдь не всё это время они тратят на поиск новой должности. Если мы заставим себя думать чуть дольше, а лучше и немного глубже – то сразу получим весомое преимущество перед многими людьми. Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"