Как вы думаете, есть ли какой-нибудь особый месяц, когда родители покупают детям меньше игрушек? Да-да. Мы в нем стоим. "Какие тебе еще игрушки – посмотри, сколько Дед Мороз подарков принес", - злобно огрызаются любящие, но финансово уставшие родители. Январь — традиционный «мертвый сезон» для рынка игрушек. Кошельки покупателей пребывают в состоянии глубокой комы. Производителям тяжело. К тому же предыдущий месяц, декабрь - сезон черных пятниц, когда теоретически надо продавать дешевле. Выручка каннибализируется. В общем, мертвый сезон. В старые добрые времена, когда еще не было этих интернетов и китайских производителей, одна американская компания нашла шикарное решение. Итак, наступает декабрь. В детских передачах стартует рекламная компания новой и очень привлекательной линейки игрушек. Малыши просят купить, на Новый Год дарить все равно что-то надо, родители соглашаются и Деду Морозу уходит соответствующее письмо. А дальше, рассказывает Чалдини, начинается волшебство. Придя в магазин, родители узнают, что игрушек завезли мало и они уже кончились. Обещают еще, но не раньше, чем через несколько недель. Праздник не может пройти без подарков, поэтому ребенку покупают другую игрушку. А в январе родители, связанные собственным обещанием и чувством вины перед ребенком, идут и покупают выбранную первой игрушку. По полной стоимости, в месяц повсеместного спада продаж. Это развитие манипулятивной техники о которой я писал на прошлой неделе, говоря об NPS - людям важно, чтобы их слова и поведение были согласованы друг с другом. | Моя книга: "Человек покупающий и продающий" | подкаст | MAX | Личная жизнь и мысли - Молчанов.Life |