Как вы предполагаете, сколько раз на следующей неделе станете заниматься спортом? Ну-ну. В эксперименте Карлсона и Тэннера людям задавали схожий вопрос. Затем просили оценить – сколько у них получится позаниматься в идеальном случае. Что поразительно: никакой разницы! "Реальный" прогноз практически совпал с "идеальным". Cтранно. Исследователи начали специально уточнять: «дайте как можно более реалистичную оценку». Но нет. Указание «будь реалистом» скорее усиливало оптимизм. Осталось одно – макнуть респондентов в их собственную ошибку. Исследователи подождали две недели, после чего спросили у этих оптимистов: "И сколько раз вы реально занимались?" Ответ, естественно, оказался значительно ниже прогноза. "Ну что, - спросили угрожающим тоном ученые, - теперь-то скажете сколько на самом деле планируете заниматься спортом в следующие пару недель?" Парадокс, но теперь люди называли еще большие цифры. Упорно считали несбывшийся прогноз правильным, но так как он противоречил реальному положению дел, то как бы принималось решение "загладить вину". Мол ну теперь-то приналягу с удвоенной силой. Нам всегда кажется, что завтра у нас будет больше времени, больше энергии, меньше мелких дел. Поэтому сложности, связанные с использованием продукта, лучше сдвигать в будущее. Используем "технику гитары" - продаем образ крутого музыканта, перенося "на потом" необходимость многомесячного обучения. А для себя помним: план, который мы считаем реальным, скорее всего достижим лишь в идеальной ситуации. Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"