Лето. Пора отпусков. Лично я в ближайшее воскресенье готовлюсь сесть в самолет в сторону Камчатки. Но в посте на выбор предлагаю два варианта. 1. Средненький отдых. Среднего качества отель, среднего качества пляжи и погода и весьма средние развлечения. 2. Экстремальный отдых. Прекрасная погода, восхитительные пляжи, но ужасные отели, а развлечений вообще нет. В эксперименте Шафира большинство людей, столкнувшись с таким выбором, выбрали именно второй вариант – тот самый "экстремальный". Мне он, кстати, тоже кажется более симпатичным. Мы же хотим ярких впечатлений, пусть в чем то придется и уступить, правда? Интересно другое. Когда людей просили представить, что они уже забронировали путевку в оба этих места и теперь нужно отменить какой-то заказ, чтобы оплатить итоговый – большинство отменяют тоже второй вариант. То есть людям и нравится и не нравится один и тот же экстремальный вариант. Существование такого замечательного парадокса объясняется тем, что людям сложно суммировать положительные и отрицательные качества. Поэтому когда мы выбираем что-то, то в первую очередь обращаем внимание на преимущества. Ищем, где их больше. А вот при задаче от чего-то отказаться, решающим оказывается количество отрицательных черт. Формулировка вопроса меняет критерии принятия решения в сознании человека. И эту особенность принятия решения критически важно помнить, когда мы предлагаем кому-то «выбрать понравившийся» или «отбросить ненужные» варианты. Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"