Мы выстраиваем поведение в соответствии с высказанными словами. Но система действует и наоборот: мысли и убеждения меняются вслед за нашим поведением. В психологии влияния это называется эффектом Франклина. Итак, когда Франклин работал в законодательном органе Пенсильвании, ему пришлось попросить редкое издание книги у коллеги, который его на дух не переносил. Но после вежливой просьбы Франклина отношение со стороны коллеги резко поменялось. И они подружились. Вот такая милая история из серии «как найти друзей». Стратегия работает. Если мы делаем неприятному человеку одолжение, то мозг стремится оправдать наше поведение. В голове выстраивается цепочка мыслей: "Он мне не нравится, но ведь я помогаю ему. Значит он не так уж плох, в нем есть достоинства". В результате возникает парадокс, когда люди, оказавшие кому-то услугу, вдруг начинают позитивно отзываться об этом человеке. В то время как сам получатель относиться к своим благодетелям вполне спокойно. Так что если на работе нам нужна помощь не самого приятного коллеги, то не откладываем поход к нему, нарываясь на дедлайны. Просим помощи сразу и побольше. Хуже отношения вряд ли станут, скорее наоборот - благодаря эффекту Франклина, могут и улучшиться. В краудфандинге аналогично - люди, которые дали хотя бы $1, позже куда чаще становились активными амбассадорами проекта, делились ссылками и привлекали друзей. В общем – если нам удалось даже хитростями и неправдами вовлечь кого-то в наше дело, это повышает лояльность -люди начинают чувствовать себя частью проекта. А значит – защищать его. Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками". Личная жизнь и мысли - Молчанов.Life.