Написал вчера про умных обезьян и вчера же умерла Ай - звезда многолетнего проекта университета Киото, посвященного мышлению шимпанзе. Она была одним из первых приматов, освоивших концепцию денег. Сперва меняла жетоны на разные виды еды, затем догадалась копить наиболее ценные жетоны, соответствующие её любимым лакомствам. То есть вела себя как инвестор, а не как импульсивный потребитель. Затем условия обмена - по сути рыночные условия - начинали менять. За тот же жетон обезьяна стала получать меньше еды. Люди в подобных случаях обычно попадают в ловушку невозвратных потерь. Нам жалко бросить дело, в которое уже вложено много сил. А вот Ай не устраивала истерик, не протестовала, а мгновенно переключалась на новую стратегию или отказывалась от задачи. И она, кстати, не исключение. Например, в моем любимом эксперименте "Ультиматум" два человека делят 10$. Сколько кому достанется определяет первый. Но если второй будет против – денег не получит никто. При распределении 5/5 или 6/4 – вопросов не возникает. Но если первый забирал 9 баксов - то второй практически всегда протестовал. И денег лишались оба. С рациональной точки зрения глупо. Теряешь доллар. Только люди предпочитают остаться без всего, но "восстановить справедливость и наказать мерзавца". Так вот. Мозг человека замусорен социальными надстройками и эмоциями. Мы усложняем - придумываем объяснения, постфактум достраиваем причины. А шимпанзе ведут себя как идеальные Homo Economicus. Они соглашаются с любым предложением, даже самым мизерным. Их логика утилитарна: «Минимум — лучше, чем ничего». Мечта любого экономиста, да и маркетолога тоже - обезьяны люди, совершающие рациональные поступки, которые можно загнать в модель и просчитать. | Моя книга: "Человек покупающий и продающий" | подкаст | MAX | Личная жизнь и мысли - Молчанов.Life |