Старая пиратская карта. Пожелтевшая бумага, пунктир и жирный красный крест над сундуком с золотом. Это не картинка из "Острова сокровищ", а мощный нейробиологический триггер. Если нам показать картинку с изображением денежек, то согласно Таллона-Баудри, у нас моментально активируются не только зрительные центры, но и структуры, связанные с эмоциями, мотивацией и принятием решений Стоимость изображенных монет не важна. Золотой дублон там или копеечка – реакция запускается сразу. Мало ли что! Денежки ведь! Так работает денежный прайминг. Как только мы сталкиваемся даже с намеком на материальное вознаграждение, наши реакции кардинально меняются. Не всегда в лучшую или эффективную сторону, но меняются. Во-первых, как только нас навели на мысли о деньгах – все, что происходит вокруг, становится чрезвычайно значимым. Внимание «залипает», критическая фильтрация снижается. Во-вторых, согласно Кэтлин Вос, растет упорство. Если обработать людей изображением денег, они дольше пытаются решать даже невыполнимые задачи. Увеличивается социальное отчуждение – реже помогают другим, предпочитают работать в одиночку, хуже распознают эмоции. Деньги активируют режим автономии — «я сам», «мне никто не нужен». Именно поэтому в рекламе «лёгких денег» почти всегда нет других людей — только ты и выигрыш. Ну а главное - денежный прайминг повышает субъективную уверенность в решениях. Только вот не улучшает их качество. Так что, просматривая фильм в пиратском кинотеатре не нажимайте кнопку «пропустить» на рекламе казино. Посмотрите, там работают неплохие психологи, знающие техники воздействия (слава Богу не все). | Моя книга: "Человек покупающий и продающий" | подкаст | MAX | Личная жизнь и мысли - Молчанов.Life |