Упущенные возможности. Мы могли бы подойти и познакомиться, но не подошли. Могли бы начать свой бизнес, но побоялись. Такого рода мысли заставляют ворочаться с боку на бок и прогоняют сон. Потому что люди не любят что-то терять. Очень не любят. Вот скажите, какой вариант выберете в каждой из двух ситуаций? 1. Со 100% вероятностью получить $3000 или $4000, но уже с 80% вероятностью? 2. Со 100% вероятностью потерять $3000 или $4000, но уже с 80% вероятностью? В первом случае большинство людей выбирает гарантированные 3000$. Чтобы избежать риска. Хотя альтернатива выгоднее. Во втором случае люди рискуют, пытаясь избежать гарантированной потери. Калифорнийский университет исследовал различные призывы к экономии электроэнергии. Одним домовладельцам сказали, что предлагаемые меры сэкономят по 50 центов. Другим - что отказ от этих мер приведет к ежедневной потере в 50 центов. Во второй группе экономить энергию стали в три раза чаще. Вспомним «черную пятницу». Люди носятся как угорелые вовсе не из-за радости от больших скидок. А чтобы избежать чувства боли от осознания: «я упустил выгодную сделку». Говорите о рисках, которые произойдут, если человек откажется от вашего предложения. Мы ненавидим что-то терять больше, чем любим побеждать. Потери можно найти всегда и везде. Например: когда сервис знакомств сработал по настоящему хорошо, он теряет двух клиентов. Так что напоминаю в последний раз – не упустите возможность выиграть в нашем конкурсе визионеров всякие там айфоны, умные диктофоны и т.п. – осталось чуть больше 8 часов, чтобы успеть принять участие) Короткая инструкция – куда нажать – в этом посте: https://t.me/marketpsy/2971 Мои книги: "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками"